7 estratégias que estão a fazer vendedores angolanos venderem mais

Depois de milhares de transacções, começámos a ver um padrão. Há vendedores que publicam dez produtos e vendem dois. Há outros que publicam dez e vendem todos. A diferença raramente está no preço. Está em sete detalhes. 1. AS CATEGORIAS CERTAS O comprador que procura "cadeira de rodas" filtra por "Mobilidade". Se o teu produto estiver em "Equipamento hospitalar", não aparece. Parece óbvio, mas é a razão mais comum pela qual bons produtos não vendem. Antes de publicar, procura na barra de busca como se fosses tu o comprador. Vê o que os outros puseram naquela categoria. Segue o padrão. 2. FOTOGRAFIA COM LUZ NATURAL Não é preciso estúdio. É preciso luz. Fotografias tiradas à janela, ao lado da cama, contra uma parede branca, vendem o triplo das tiradas contra o chão. A regra é simples: se a imagem tem sombra dura, o comprador perde confiança. 3. DESCRIÇÃO QUE RESPONDE ÀS PERGUNTAS O comprador quer saber três coisas: serve para o quê, dura quanto, tem garantia? Se o texto responder às três, compra. Se tiver de perguntar por WhatsApp, ou desiste ou perde tempo — e ambos custam. 4. PREÇO COM REFERÊNCIA "25.000 Kz" é informação. "25.000 Kz — inclui estojo e pilhas" é decisão. Sempre que possível, agrega valor em vez de baixar preço. 5. STOCK CONFIRMADO A Ango Mediva permite marcar stock como "disponível" ou "esgotado". Esgotado honesto vende mais do que disponível falso. Nada destrói reputação mais rápido do que uma encomenda cancelada. 6. RESPONDER EM MENOS DE UMA HORA Nas primeiras 60 minutos após uma mensagem, a probabilidade de fecho é de 60%. Depois de 24 horas, cai para 10%. Se tens WhatsApp ligado ao painel, recebes notificação. Não deixes arrefecer. 7. APARECER NO LOCALIZADOR Se tens loja física, o localizador é o teu melhor amigo. Quem procura produto perto de casa encontra-te. Activa a opção nas configurações da loja e mantém o horário actualizado. O QUE SEPARA OS DOIS GRUPOS Nenhuma destas sete coisas é difícil. Todas levam minutos. O que separa os vendedores que vendem dos que se queixam é a consistência — fazer as sete em todos os produtos, não apenas nos que já vendem. Experimenta esta semana com três produtos. Aplica as sete regras e compara com a semana anterior. Vais ver.